抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年2月至2025年1月，在通過直播獲得收入的商家中，69%借助店鋪?zhàn)圆ィǖ瓴ィ?shí)現(xiàn)商品動銷，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過店播實(shí)現(xiàn)銷售額超4300億元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的商業(yè)活力與社會價值。

直播信號源

發(fā)布時間:2025-05-11 00:26:04

來源:24直播網(wǎng)

店播即品牌或商家在自家直播間直播帶貨，由商家主導(dǎo)，自行決定直播內(nèi)容、節(jié)奏與風(fēng)格，能充分展現(xiàn)品牌特色和產(chǎn)品優(yōu)勢，是品牌與消費(fèi)者深度連接的橋梁。隨著老字號加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，眾多國貨品牌借店播“出圈”融入年輕人生活。中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會副會長王翌鑫表示，店播不僅創(chuàng)新了銷售路徑，更成為文化傳承、產(chǎn)業(yè)協(xié)同以及社會價值創(chuàng)造的重要載體。數(shù)據(jù)表明，2024年1月至11月，全國直播電商銷售額達(dá)4.3萬億元，店播貢獻(xiàn)占比達(dá)52%。中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅表示，隨著直播電商業(yè)態(tài)成熟，店播漸成新常態(tài)，未來將向?qū)I(yè)化、垂直化縱深發(fā)展，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢與內(nèi)容創(chuàng)新能力的商家將獲得更大增長空間。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員姜照分析，近年來，店播成為直播電商主流銷售模式，這是消費(fèi)者購物習(xí)慣、商家經(jīng)營需求、消費(fèi)場景更新、數(shù)字技術(shù)發(fā)展等多方面因素作用的結(jié)果。它助力商家經(jīng)營體現(xiàn)在：一是降本增效，幫助商家積累粉絲、培養(yǎng)觀看習(xí)慣以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營；二是打造多元消費(fèi)場景，提升消費(fèi)者參與度和體驗(yàn)感；三是便于利用技術(shù)分析消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化直播內(nèi)容與促銷策略。 “與達(dá)人直播相比，店播優(yōu)勢明顯?！敝袊暧^經(jīng)濟(jì)研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員李子文表示，店播縮短供需連接匹配鏈路，減少信息不對稱。商家能全方位展示商品信息，靠商品本身吸引消費(fèi)者，提升品牌忠誠度與用戶黏性。而且商家可借此實(shí)現(xiàn)營銷環(huán)節(jié)“內(nèi)部化”，降低營銷成本與經(jīng)營門檻，規(guī)避達(dá)人失實(shí)推介帶來的品牌風(fēng)險。 “店播在發(fā)展新業(yè)態(tài)、擴(kuò)大消費(fèi)上也具有積極意義?！敝袊鐣茖W(xué)院社會學(xué)研究所研究員、消費(fèi)與文化社會學(xué)研究室主任朱迪表示，店播有助于完善產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)企業(yè)的營銷成本以及鏈接消費(fèi)者成本，促進(jìn)生產(chǎn)和消費(fèi)深度互動。由于介紹自家產(chǎn)品更專業(yè)、敬業(yè)，與消費(fèi)者的互動更加深入，店播能將消費(fèi)者的反饋高效傳遞到生產(chǎn)端，從而改進(jìn)研發(fā)生產(chǎn)、優(yōu)化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不同需求。在鄉(xiāng)村發(fā)展和文化消費(fèi)方面，店播同樣釋放出普惠價值。農(nóng)產(chǎn)品品牌“農(nóng)心農(nóng)意”創(chuàng)始人鞠全智介紹，在店播運(yùn)營中，他們用鏡頭呈現(xiàn)紅薯從田間到工廠的全過程，贏得消費(fèi)者的信任與復(fù)購。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年2月至2025年1月，通過店播獲得收入的農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長172%，超萬個農(nóng)貨商家店播銷售額突破百萬元，數(shù)字化渠道正成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通路。

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